家庭近乎赤貧，又生於慘淡的大環境，喬．吉拉德，
從擦鞋童一路到地表最強銷售員！
在長達15年銷售生涯中，總共銷售出了1萬3千輛汽車，
平均一年最多銷售1,425輛汽車！
一起來了解他如何翻轉人生，
以及他成功致富的模式吧！
貧窮的人生
喬．吉拉德出生於底特律，父親是四處打零工的移民，生活困頓。
在他出生不到一年的時間，當時的華爾街股市突然大崩盤，影響層面甚至擴及到全球經濟，
造成當時的美國失業率瘋狂飆升至25%。
在經濟大蕭條的時代中成長，他的童年常常有一餐沒一餐。
為了補家用，他在16歲那年放棄了自己的學業，直接選擇進入職場！
但是當時的他，所做的工作全都是一些需要耗費大量勞力的工作！
每天辛苦賺錢，只為了填飽自己的肚子，似乎一輩子永無翻身之日。
就這樣一個接著一個…換了40個工作的他，在35歲的那年，仍舊一事無成！
不僅身上沒有半毛錢，還積欠了6萬美元的巨額債務(相當於600多萬元台幣)。
當時的喬吉拉德，面臨人生中最黑暗的谷底。
「我自認我是全世界最糟糕的失敗者！」。
當時，走投無路的他，只能厚著臉皮拜託他的好友，幫自己求得一份汽車銷售員的工作。
失敗中逆轉人生
他意識到自己已經不能再失敗！因為他心底非常明白，他自己本身並無漂亮的學歷，又缺乏一技之長，隨著歲數的增長，許多依靠勞力才能勝任的工作就再也不會要他了！
如果他不希望讓家人繼續過著挨餓受凍的日子，他只能緊緊抓住眼前這個唯一的機會。
當時的喬吉拉德，由於什麼都不會，也沒有任何的銷售經驗，只能靠著最笨的方法來開發客戶！－建立名單。
一開始，他只有公司所提供的電話簿名單，幾乎沒有人脈的他，只能每天逐一撥打電話，只要有人接聽，他就會詢問對方的職業，買車的需求等等…
並將這些資料給詳細記錄下來，建檔然後持續跟進！
就這樣，只靠著一支電話，一支筆，喬．吉拉德很有耐性地一路慢慢累積他的客戶名單！
他從不放棄任何機會，就算客戶在他打電話過來的時候，
用敷衍的態度跟他說半年後才會買車，
他還是不受影響，依舊很熱情的服務對方！
除了三不五時的打電話追蹤客戶之外，一年十二個月裡，
他還會不斷地寄出不同花樣的卡片，給所有客戶！
直到讓對方留下深刻印象才肯罷休。
就這樣持續努力了三年，他很快打響了自己的名號，
所有人都知道，要買車，就是要找喬吉拉德！
從此，他的人生開始上演大逆轉！
在他擔任銷售第三年的時候，他就賣出了343輛車，
而第四年的時候，直接翻倍，賣了614輛車。
業績一路長紅的他，連續十二年成為公司的零售銷售員的第一名！
他自認自己是公司中真正賺錢的人！連老闆都不如他～
享受每天在前線持續成交的快感，是喬．吉拉德的成就感來源！
"今天我賣出6輛，明天我就渴望成交10輛！我感覺每成交一次，其實都像是被顧客升遷了一次！"
最終，喬吉拉德於1978年1月1日，急流勇退，轉而從事教育訓練工作。
如今退休的他每天依然行程滿檔，不僅出書、
還應邀到世界各地演講自己的人生經驗與推銷秘訣，
使他在銷售界仍有相當影響力！
其中，他最著名的銷售秘訣主要有兩個：
- 250定律：
根據他在銷售圈15年的經驗, 他表示, 在每位顧客的背後, 其實都有至少250個人的人脈圈。
假設一個銷售員,在年初的第一個星期中見到了50個人,而其中只要有2個顧客,對他的服務態度感到不愉快,那麼到了年底,影響層面將有可能擴大至5000個人!
這些人們並不會和他打交道,因為他們只知道,不要和這位推銷員做生意。
這也意味著他將失去5000個新的成交機會!
這就是喬吉拉德從自己的經驗中所得出的＂250定律＂。
在喬．吉拉德推銷的生涯中，他每天都抱持著顧客至上的態度，
時時控制自己的情緒，不讓自己因為顧客的刁難或是因為不喜歡對方，
就因此錯失了250個潛在的顧客！
"你只要趕走一個顧客，就等於趕走了潛在的250個顧客。"
- 獵犬計畫：
獵犬計畫顧名思義，自己是獵人，而獵犬呢？就是客戶！
讓顧客幫你找到顧客，就是喬．吉拉德的最終計畫。
他的計畫很簡單，在每次的生意成交後，都會和客戶說，如果對方再介紹別人來買車，
這位客戶將可以再獲得25美元的酬勞！
而且如果顧客真的有介紹，他還會寄給顧客感謝卡以及一疊名片！
還會每年定期寄一封信，提醒該客戶，這個獵犬計畫仍舊持續進行中。
這個獵犬計畫相當成功！它為喬吉拉德帶來了150筆生意，
大約佔了交易總額的三分之一！
喬吉拉德的成功模式，看起來相當平凡，
但事實證明，為他帶來的實質效益卻不是三言兩語能道盡的！
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